Le vêtement « Made in France »

par | 19 Juin 2019

Durée: 12 min.

« S’habiller français », ça sonne bien : un acte citoyen engagé pour défendre le savoir-faire et l’emploi de sa région. On prend également soin de sa peau et de l’environnement. Le tout avec style ! Le marché du vêtement fabriqué en France est prometteur. Il correspond aux exigences de plus en plus fortes des consommateurs français sur l’origine des produits. Le vêtement Made in France vient concilier engagement responsable et création originale. Il faut cependant justifier les promesses sur l’origine et la qualité du produit et savoir raconter l’histoire du produit pour que la marque de vêtement séduise les consommateurs.  

Comprendre cette envie de s’habiller français

Ces dernières années, on constate un engouement pour acheter des produits français. Consommer Made in France, c’est soutenir l’économie locale et responsable. Mais c’est aussi remettre au goût du jour un savoir-faire traditionnel et avoir des produits de meilleure qualité. Dans une démarche de consommation responsable, les Français sont de plus en plus exigeants sur la qualité et l’origine des produits qu’ils achètent. Selon un sondage Ifop 2017, seuls 8 % des Français ne pensent pas du tout au pays de fabrication lorsqu’ils achètent un produit.

De plus, 66 % des Français ne semblent pas disposés à payer un produit français avec un prix supérieur d’au moins 10 % de celui de son équivalent étranger. Trois quarts d’entre eux (74 %) sont prêts à payer plus cher un produit fabriqué en France. Ainsi, le prix reste un critère primordial dans l’acte d’achat. Cependant, on constate une réelle volonté d’acheter des produits plus responsables, de connaître la traçabilité du produit et d’avoir une garantie sur la qualité du produit.

Cela s’inscrit à la fois dans une démarche de responsabilité sociale – s’assurer de la dignité des conditions de travail, promouvoir la main d’oeuvre de son pays – mais aussi écologique – réduire le temps de transport, opter pour un textile plus biologique. Les produits Made in France ne séduisent pas seulement les Français. Ils attirent aussi les étrangers puisqu’ils y voient des produits de qualité, transmettant un savoir-faire et une tradition.

Les Français consomment Made in France, mais à quel point ?

Dans l’industrie de l’habillement, cette volonté d’acheter français se répercute clairement dans les attentes des Français mais de manière moins marquée pour le moment dans leurs habitudes d’achats.

L’INSEE a publié en juin 2019 une étude sur le Made in France, fondée sur des données statistiques de 2015. Les Français consomment à 81 % du Made in France mais seuls 13 % des vêtements achetés par les Français sont Made in France. En effet, contrairement à d’autres biens ou services de consommation, les produits dans le secteur du prêt-à-porter sont soumis à une forte concurrence des vêtements de marques internationales, dont la chaîne de production est éclatée à travers le monde.

Si les Français ont majoritairement recours à des services Made in France, ils importent encore la majorité de leurs vêtements. Pour quelles raison ? Car la diversité d’offres sur le vêtement Made in France est encore faible. Elle est également soumise à la concurrence puisque les prix restent élevés.

Cependant, c’est un marché prometteur, en cohérence avec les attentes des consommateurs aujourd’hui. Ainsi, pour justifier le prix souvent plus élevé du vêtement Made in France, il faut montrer qu’il n’a pas seulement des avantages pour la société et pour la planète (promotion du circuit-court, défense de la main d’oeuvre locale) mais aussi des avantages personnels pour le client (pouvoir porter longtemps son vêtement, bénéficier d’un service client de qualité, se sentir membre d’une communauté autour de la marque).

Reconnaître un vêtement Made in France

La mention Made in France est un outil marketing d’une redoutable efficacité. Il faut cependant être prudent sur ce qu’elle signifie réellement. La mention Made in France n’est pas obligatoire sur les produits non alimentaires. Elle peut être donnée aux produits dont la dernière transformation substantielle ou représentant un stade de fabrication important a été réalisée en France. Ainsi, des vêtements fabriqués en France mais avec du textile importé peuvent disposer de cette mention.

Pour répondre à l’exigence des consommateurs, des labels indépendants ont été établis afin de donner des certifications plus strictes sur l’origine des produits. L’objectif est d’éviter le « bleu blanc rouge washing ». Il s’agit de l’utilisation abusive de l’argument « fabriqué en France ». Par exemple, le label « Origine France Garantie » garantit aux consommateurs que plus de la moitié du prix de revient unitaire du produit est acquis en France et que le produit prend ses caractéristiques essentielles en France. Le label « France Terre Textile » quant à lui s’intéresse plutôt à la dimension écologique du produit. Il certifie que 75 % des opérations de production ont été réalisées en France, tout en étant respectueuses de l’environnement.

Pour compléter ses labels, il existe également des plateformes en ligne qui recensent les marques et magasins fabriquant en France. Il y a par exemple le site Madine France ou encore La Fabrique Hexagonale.

Lancer sa marque de vêtement Made in France

Une marque de vêtement Made in France n’est pas seulement une marque qui affiche une démarche responsable, garantissant l’origine et la qualité du produit. C’est une marque qui doit savoir raconter son histoire, mettre en valeur un savoir-faire français notamment. Elle doit promouvoir l’artisanat, mais aussi utiliser les outils innovants de communication et de vente.

Les arguments écologiques et la garantie d’origine du produit ne peuvent suffirent à convaincre les consommateurs. Le prix plus élevé du vêtement tricolore doit être justifié. Cela passe par un service client supérieur, une promesse de qualité sur le produit, une identité de marque originale, une création d’emplois locaux et une défense d’un savoir-faire. Le coût de main d’oeuvre sur un vêtement Made in France représente souvent plus de la moitié du coût de revient.

En somme, il s’agit de donner de l’éthique, du sens mais aussi de la personnalité à son produit. Il faut donc travailler son identité et son image de marque ainsi que son storytelling. L’objectif est de montrer aux clients que le vêtement Made in France n’est pas seulement un produit responsable. Il renoue avec la volonté d’enracinement des populations, de porter des vêtements originaux et stylés.

Avant de se lancer dans une marque de vêtement, il est nécessaire d’étudier le marché. Il faut s’intéresser aux goûts vestimentaires et habitudes d’achats de la population. Sans oublier de se positionner sur le marché afin d’établir une stratégie cohérente avec sa cible.

Une fois son marché identifié, il est particulièrement nécessaire de travailler l’identité de sa marque. Apprendre à créer un univers autour de cette marque est primordial.

Penser au financement participatif comme solution pour financer et faire connaître sa marque Made in France

Lancer ou développer sa marque de vêtements nécessite de choisir ses sources de financement en combinant souvent des sources de financement classiques comme le crédit bancaire avec des solutions alternatives (le financement participatif par exemple). Le financement participatif ou crowdfunding est une solution pour lever des fonds auprès du grand public. En passant par une plateforme dédiée, vous lancez une campagne de levée de fonds et récoltez des fonds auprès de particuliers qui croient en votre projet. La levée de fonds peut se faire en don. Des contributeurs donnent pour votre projet et vous les remerciez par des récompenses selon le montant donné. Ou bien en investissement. Vous émettez des actions ou des obligations qui seront acquises par des particuliers.

Ce mode de financement semble particulièrement adapté au lancement d’une marque de vêtements puisqu’il est un excellent moyen de se faire connaître et de créer une communauté autour de sa marque. En communiquant autour de votre projet, vous allez faire connaitre votre marque à beaucoup plus de personnes qu’avec un simple crédit bancaire par exemple. C’est donc le moment de parler de votre marque à vos proches, à vos connaissances mais aussi à des particuliers intéressés par votre idée, voire aux médias.

Notre plateforme et ses avantages

Notre plateforme Tudigo soutient des entrepreneurs engagés dans l’économie locale. Elle permet aux habitants d’un territoire de participer à un projet qui leur fait sens et dynamise leur région. Le crowdfunding permet de donner sens à son argent en contribuant ou en investissant dans une marque de vêtements qui séduit. C’est donc le moment pour le créateur, développeur ou repreneur de la marque de fidéliser ses clients et d’en acquérir de nouveaux en les impliquant directement dans le projet. Les contributeurs peuvent être récompensés par des vêtements. Ils deviennent ainsi des ambassadeurs de votre produit.

Une campagne de financement participatif a aussi l’avantage de se rendre compte du succès du concept proposé par l’entreprise. On peut s’assurer que le produit plaît aux consommateurs ciblés. C’est donc un moyen de tester le marché de la marqueAinsi, le financement participatif est un moyen de gagner en notoriété et de faire connaître une marque de vêtements.

Exemple de collecte : La marque Sobo a récolté 4 040 € auprès de 68 contributeurs. Cette marque de vêtements naturels et responsables est fabriquée en France. Tous les produits allient élégance française et éthique.

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Si vous n’avez pas l’âme d’un entrepreneur, vous pouvez également participer au dynamisme du vêtement Made in France autour de chez vous. Il vous suffit de vous vêtir de marques françaises, ou de participer financièrement et directement au développement d’une marque qui vous a conquis grâce au financement participatif.

Découvrez votre coup de coeur parmi nos projets sur la plateforme Tudigo 

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