Crowdfunding et commerces de proximité: pourquoi ça marche?

par | 19 Juin 2019

Durée: 13 min.

Parce qu’il permet de créer du lien entre commerçants et habitants, parce qu’il veut dynamiser un centre-ville, parce qu’il fait vivre des acteurs de son territoire, le commerce de proximité se marie bien avec le crowdfunding ou financement participatif. Une campagne de financement participatif est une forme de levée de fonds qui correspond parfaitement à un commerce de proximité : impliquer les habitants dans le projet, communiquer autour de l’activité, fédérer une communauté qui soutient le commerçant. Eclairage dans cet article sur les raisons du développement de l’économie locale et sur les liens entre commerce de proximité et crowdfunding.

1- Chez les commerçants et chez les citoyens, l’envie d’être ancré dans l’économie locale

Face aux attentes des consommateurs, le commerce de proximité revient à la mode aujourd’hui. Plusieurs raisons peuvent expliquer ce phénomène. Les citoyens sont de plus en plus exigeants vis-à-vis de la qualité et de l’origine des produits: consommer et acheter local, manger bio et bon, connaître l’histoire du produit. Mais ils ont aussi cette envie de pouvoir faire les courses près de chez eux, à pied, de faire (re)-vivre leur centre-ville, d’avoir le temps d’échanger avec les commerçants, de trouver leur bonheur dans la petite boutique qui les aura séduit. Bref, ils désirent être au plus proche du commerçant et de son produit.

On aurait pu penser qu’avec l’ère du numérique et du e-commerce, on ne sortirait plus de chez soi pour faire ses courses et qu’on se contenterait d’acheter un produit à l’autre bout du monde depuis son canapé. Mais non, ce renouveau des supérettes et petites boutiques dans nos villes et villages nous montre que tout n’est pas que digital et nous fait croire à l’émergence de l’économie de proximité.

Qu’est-ce que signifie l’économie de proximité ? On assiste, en parallèle du phénomène de mondialisation ou peut-être dans un esprit de démondialisation, à une conversion des producteurs et consommateurs vers une économie fondée sur la relation directe entre acteurs économiques et sur l’ancrage local du produit.

Le besoin d’enracinement des habitants d’un même territoire s’exprime aujourd’hui dans leur manière de consommer. L’acte d’achat n’est pas simplement un acte de satisfaction d’un besoin, il devient un acte citoyen qui a un impact économique, écologique et social. Soutenir les commerces près de chez soi c’est en effet participer à l’emploi de sa région, à son activité économique, à la mise en valeur d’un savoir-faire local, à une démarche de réduction des déchets et du temps de transport. Mais cela représente aussi de nombreux avantages personnels pour le consommateur: réduire le temps de transport, connaître l’origine de ses produits, être dans la relation directe avec le commerçant.

Tous les commerces de proximité ne répondent évidemment pas à chacun de ces critères puisque commerce de proximité ne veut pas nécessairement dire produits zéro déchet par exemple. Néanmoins, un même état d’esprit anime producteurs et consommateurs : se sentir plus ancré dans son territoire.

2- Un renouveau des commerces de proximité en France

Réaffirmer les commerces de proximité est donc un enjeu pour l’emploi local, pour l’identité des territoires et aussi pour le besoin pratique des habitants.

Les commerces alimentaires de proximité prennent de plus en plus d’importance dans la vie des consommateurs. Mais on assiste aussi à un renouveau des commerces de proximité dans d’autres secteurs, comme des magasins de prêt-à-porter, des boutiques de jouets ou encore des librairies.

Cependant, il ne faut pas croire que créer ou reprendre une échoppe en centre-ville est chose facile et rapidement rentable. La concurrence des grandes surfaces et du e-commerce est importante  et beaucoup de centre-villes souffrent de vacance commerciale: le taux de vacance commerciale a atteint 11.9% en 2018. Si les habitants des grandes villes sont plus gâtés par la diversité des boutiques tout près de chez eux, les petites et moyennes villes manquent aujourd’hui de petits commerces qui répondent à leurs besoins et à leurs exigences.

Les entrepreneurs locaux ont besoin d’être encouragé et aidé par les habitants de leur territoire pour que leur projet réussisse.

Les commerçants locaux ont besoin d’être encouragés par les habitants

3- Le crowdfunding, solution pour financer son commerce en impliquant les habitants

Le concept de crowdfunding rejoint complètement les valeurs de proximité portées par les petits commerces. En effet, le crowdfunding ou financement participatif consiste à financer un projet en levant des fonds auprès du grand public.Le crowdfunding peut être fait sous la forme de don, de prêt rémunéré ou d’investissement dans le capital de l’entreprise.

Dans le cas d’un commerce, ce sont les habitants, clients ou futurs clients, qui vont se mobiliser pour financer la création, la reprise ou le développement d’un magasin près de chez eux. En créant une vraie communauté locale autour du projet financé, le crowdfunding correspond parfaitement au besoin de financement des commerces de proximité. Une collecte en financement participatif est en effet une occasion de mieux connaître les habitants voisins de la boutique, de fidéliser les clients actuels, d’en convaincre de nouveau.

Le financement participatif permet de se sentir encouragé mais aussi de tester le succès de ses produits : si les gens contribuent ou investissent, c’est qu’ils y croient et ils seront surement de fidèles clients et ambassadeurs de votre activité par la suite ! Le crowdfunding est ainsi souvent utilisé comme levier pour décrocher de futurs financements par la suite, comme un crédit bancaire : une collecte réussie est un vrai gage de confiance et une preuve que votre projet a du potentiel. Si les habitants donc les clients ont été convaincu de participer au projet, le banquier le sera plus facilement !

La campagne de crowdfunding va aussi être le moment de communiquer, d’avoir des retombées médiatiques si la collecte réussit, d’apprendre à pitcher son projet, à convaincre . C’est le moment de communiquer sur l’identité de la boutique et de montrer et transmettre votre dynamisme. Bien plus qu’une solution de financement, le crowdfunding est aussi le moyen de parler et de faire parler de son projet et de gagner en notoriété. Si une campagne de financement participatif demande de l’énergie au commerçant, elle peut donner des fruits à long-terme, et cela au-delà des simples fonds récoltés.

Le financement participatif peut prendre différentes formes. La forme de crowdfunding la plus répandue est le don : en échange d’une récompense, les citoyens donnent des fonds à un projet qui les séduit.

Les Halles de Dahouët c’est un magasin de produits locaux à Pléneuf-Val-André en Bretagne. On y trouve des producteurs locaux qui viennent présenter et vendre leurs produits dans un espace familial et convivial. Ici, les producteurs prennent le temps d’expliquer les méthodes de fabrication de leurs produits, les changements qu’ils ont pu subir et écoutent les retours des consommateurs, et tout ça dans une bonne ambiance. “Le local ce sont des producteurs, des artisans et aussi des consommateurs, ciments d’un maillage et d’une vie locale, à l’opposé de la concentration consumériste des grandes surfaces et des zones de consommations de masse”, témoignent Camille et Benjamin, éleveurs dans la région.
Claudine, Calon et Julien ont souhaité agrandir le lieu pour en faire un espace de rencontre et de proximité encore plus riche et agréable avec un salon de thé, une petite épicerie mais aussi un espace pour les artisans créateurs de la région. Leur démarche vise à faire vivre le commerce de proximité, à recréer des liens entre producteurs et consommateurs et  à mettre en valeur les savoir-faire locaux. Ils ont donc demandé aux habitants de leur territoire de leur donner un coup de pouce pour pouvoir lancer ce projet d’agrandissement et créer un vraie lieu de vie, de partage et d’interactions. Leur collecte en don contre don sur Tudigo leur a permis de récolter 9500€ auprès 164 soutiens, sur un objectif initial de 5000€.

Le projet des Halles de Dahouêt: créer un espace de partage et d’échange où se rencontrent producteurs, artisans et habitants.

Le financement participatif peut aussi prendre la forme d’un prêt (rémunéré la plupart du temps) – ce qu’on appelle le crowdlending- ou d’un investissement en prise de participation au capital de l’entreprise – ce qu’on appelle le crowdequity.

Villages Vivants rachète des boutiques vides dans les centres-villes ruraux pour les rénover et les louer et leur donner ainsi un nouveau dynamisme. Répondre aux besoins des habitants d’un territoire, créer de l’emploi et du lien social, revitaliser le patrimoine immobilier: ce sont les buts de cette première foncière commerciale coopérative qui a réalisée une levée de fonds en investissement sous forme d’obligations sur la plateforme Tudigo. Cette collecte fut un succès puisqu’elle a permis de lever 244 700€ auprès de 252 investisseurs et donc de financer l’ouverture de 4 nouvelles boutiques dans l’Ain, l’Ardèche et la Drôme!

4- Le crowdfunding, solution pour soutenir un commerce près de chez soi et devenir acteur économique de son territoire

Les premiers à bénéficier des commerces de proximité ce sont bien les habitants. Ils peuvent aussi devenir les premiers à encourager le développement des magasins près de chez eux grâce au financement participatif. Grâce au financement participatif, il est possible de donner ou d’investir dans le commerce de son quartier sans passer par un établissement de crédit : le crowdfunding favorise donc une réelle proximité entre commerçants et habitants. Quoi de mieux pour participer à la création d’emploi de son territoire que d’investir ou de contribuer dans la collecte d’un commerce voisin ?

Participer au dynamisme de nos centres-villes grâce au financement participatif

Participer à une collecte de crowdfunding permet de concilier impact sur son territoire et avantage financier. Choisir soi-même où placer son épargne, financer un commerce qui nous a conquis, donner un coup de pouce au commerçant du coin, devenir actionnaire de l’économie réelle : nombreuses sont les raisons qui motivent les habitants d’un territoire à se souder pour sauver ou développer une boutique près de chez eux.

Chez Tudigo, nous sélectionnons les meilleurs projets afin de permettre à des communautés de se mobiliser pour faire vivre des idées qui dynamisent leur territoire.
Découvrez nos projets : https://www.tudigo.co/decouvrir-les-projets

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